El otoño pasado, Emerson Climate Technologies realizó algunas investigaciones interesantes con Harris Interactive sobre los sentimientos de los consumidores sobre la eficiencia energética. Los resultados fueron "iluminados", si no son del todo sorprendentes.

Uno de los hallazgos más interesantes, “solo el 12 por ciento de los adultos encuestados estaban dispuestos a invertir más de $ 2,000 en una actualización del hogar de bajo consumo que se pagaría por sí misma en dos años”. La encuesta también mostró que los consumidores estaban fácilmente dispuestos a invertir en bombillas fluorescentes compactas (66 por ciento) para ahorrar energía.

Cuando se lee entre líneas, está claro que el problema central es el costo inicial de la inversión. A pesar de la promesa de un rendimiento impresionante y bastante rápido, la mayoría de los consumidores no estaban dispuestos a invertir. El estudio destaca una mentalidad importante entre las personas en los Estados Unidos en una economía posterior a la recesión. Los consumidores desconfían de las compras grandes con rendimientos potencialmente intangibles.

Otro hallazgo interesante fue que el 61 por ciento de los encuestados indicaron que ni siquiera estaban al tanto de ningún reembolso de impuestos o incentivos gubernamentales / de servicios públicos disponibles para ellos.

Claramente, cuando se habla con los consumidores sobre las actualizaciones de eficiencia energética, es extremadamente importante comprender y demostrar el “verdadero costo”. No es el costo de la instalación, sino cuál será el costo cuando se compense con ahorros de energía y cualquier incentivo gubernamental para el que puedan ser elegibles.

Emerson tiene la idea correcta. Además de realizar algunas investigaciones interesantes, han desarrollado una aplicación móvil que ayuda a los contratistas a explicar fácilmente el ahorro de energía de “una manera comprensible y objetiva”. Bravo. En Southwire, también tenemos varias aplicaciones móviles diseñadas para facilitar la vida de nuestros contratistas y proporcionarles información mejor y más precisa mientras están en el campo.

Emerson también señala a sus contratistas otro recurso valioso, la Base de Datos de Incentivos Estatales para Renovables y Eficiencia patrocinada por el Departamento de Energía, que detalla todos los reembolsos e incentivos fiscales para las actualizaciones de eficiencia energética.

¿Cómo está educando a sus clientes sobre los “verdaderos costos”? ¿Qué funciona para usted?